どうすればうまくいく？マンション売却について初心者にもわかりやすく解説
ここでは初心者の人が分かるようマンション売却の知識をご紹介していますが、マンションを売るとなったとき真っ先に思いつくのが不動産会社ではないでしょうか。不動産会社は仲介業とよぶ業種で、売却の場合は購入者と売主の間に入り仲介を行う会社です。この場合、仲介手数料を支払うことになりますが仲介手数料は販売価格の3％と6万円を合計した金額で、これに消費税が課税されます。仲介業者は、売主と買主両者からこのような手数料を受け取り事業を行っているわけです。
マンションの売却を決めたら自分の住まいの状況と相場を調べてみよう
マンションに住んでいる人が一戸建てに住み替えるときには、自宅の売却を不動産会社に依頼するのが一般的です。また不動産会社が査定をしてくれますが、所有者自身も相場を調べるのが理想的です。特にマンションを売るときに所有者が価格動向を把握することで、不動産会社や購入希望者との交渉も行いやすくなるからです。インターネットで公開されている売り物件の情報を調べるのが、最新の価格動向の概要を知るための基本です。ところが実際には値下げ交渉が行われることも多く、取引が成立した価格が表に出ないこともあります。けれども売却をサポートする会社に問い合わせると、自宅マンションを売る場合の価格などの丁寧に教えてくれます。しかし中古マンションの価格は建物や室内の状況で大きく変わり、需要と供給によっても激しく上下します。地元の不動産会社とこまめにコンタクトを取って情報収集をすると、自宅を売る場合にも有益な価格情報が得られます。
マンション売却で買主に渡す前にローン返済は完済するのかも確認する
マンション売却時には売主が買主に対して所有権を譲渡すると同時に、所有権に基づく債務や負担も買主に引き継がれます。売主が購入する際に利用したローンが残っている場合は、買主に引き継がれます。したがって売主は先にローン残高を完済する必要があります。もしローン残高がある場合、売主は完済するための資金を用意するか、価格から残高を差し引いた金額で売却することになります。 買主双方が住宅ローンを利用している場合はどちらのローンを優先して完済するかを協議する必要があります。この場合は買主双方が金融機関と交渉し、優先順位を決定することになります。 所有権や抵当権の譲渡や債務の引継ぎがあるため注意が必要です。売主は前にローン残高を完済するか、価格から残高を差し引いた金額で売ることになります。売主と買主双方が住宅ローンを利用している場合は、優先順位を協議する必要があります。売主が完済のための資金を用意する場合は、返済に加えて手数料や不動産取得税、登記費用などの費用も考慮する必要があります。これらの費用を考慮して、売主は完済に必要な資金を事前に把握しておくことが重要です。 さらにマンションの調査や査定、契約書の作成など、複数の手続きが必要です。これらの手続きをスムーズに進めるためには、不動産会社や弁護士などの専門家のアドバイスや支援を受けることが望ましいです。
相続して手に入れたマンションを売却する場合売手の名義になっているかを確認
相続では、現金や預貯金だけではなく不動産を相続することもあります。 マンションを受け継ぐ人もいますが、そのまま住むこともできますし不要であれば他人に貸し出すことや売却で現金化することも考えてみましょう。 マンションを売る場合も、本人の名義になっていなければスムーズに売ることはできません。 相続した不動産は相続登記で名義変更する必要がありますが、これまでは特に期限やペナルティがなかったこともあり、長く放置しているという例も少なくありませんでした。 相続登記は受け継いだ不動産を被相続人から相続人の名義に変更する手続きです。2024年4月からは義務化され、罰則の対象になることもあるので手続きは早く済ませておきたいものです。 名義変更は、法務局で行うことができますが遺産分割協議がすんでいない場合はそれを済ませることも大切です。手続きには様々な書類も必要ですので、こちらも準備しておきましょう。 個人での手続きが難しい場合は、司法書士に依頼するとよりスムーズです。
マンション売却はすぐに実現できないし時間がどうしても必要であることを理解しておく
マンションを売却するためには、仲介を依頼する不動産会社を決めなければいけません。 不動産会社が決まったら査定を受けて売出価格を決定し、それから買い手を探し始めます。 買い手がすぐに見つかれば良いものの、よほど好条件のマンションでない限りはすぐに見つからないでしょう。 特に築年数が20年や30年ほどの古いマンションになると、長期戦を覚悟する必要があります。 運良く買い手がすぐに見つかっても、すぐに引き渡せるわけではありません。 買い手と価格などの条件面の交渉をする必要がありますし、住宅ローンの審査もあります。 マンションを現金で購入する買い手なら短縮は可能ですが、ほとんどの人はローンで購入するので、相手がお金を用意できるまで待たなければいけません。 このように売却が完了するまでさまざまな流れがあるため、開始から6ヶ月ほどかかる場合もあります。 そのため最初から6ヶ月ほどの長期戦を覚悟しながら、手放す計画を立ててください。
